Consulenza strategica per la gestione e il marketing dello studio, con chi ha costruito due centri partendo da solo
Video consulenze settimanali con Carlo Dusini o Giorgia Dal Soglio, per mettere ordine nei numeri, nella gestione del tuo studio, nelle proposte terapeutiche e la gestione dei pazienti, nel team e nel marketing del tuo studio. Ogni sessione è preparata sui tuoi dati. E si chiude con una sintesi scritta e gli strumenti per metterla in pratica.
Consulenza strategica · per fisioterapisti, osteopati e medici titolari di studio
All'università hai imparato a curare i pazienti, e nessuno ti ha spiegato come si gestisce uno studio
La maggior parte dei titolari che incontriamo ha imparato a gestire lo studio per tentativi. Si scelgono i locali e le attrezzature a sensazione.
Si assume quando si è già in affanno. Il marketing si fa seguendo il consiglio del momento e intanto a fine mese i conti non tornano come dovrebbero.
Chi prova a farsi aiutare trova di solito due strade:
Da una parte ci sono le agenzie che promettono nuovi pazienti senza mai guardare i conti dello studio.
Dall'altra i consulenti di business generici, che in un centro sanitario non hanno mai lavorato e non hanno mai parlato con un paziente.
Noi partiamo da un'altra premessa: prima di riempire l'agenda, lo studio deve reggere.
Servono un'organizzazione interna chiara, un business sostenibile, un team unito e una segreteria (o tu stesso se non la hai ancora) che sappia accogliere chi chiama. Il marketing dello studio funziona davvero quando ci sono queste fondamenta.
Una consulenza costruita da chi il proprio studio ha dovuto farlo crescere davvero
Carlo Dusini ha aperto il primo centro di fisioterapia a Verona nel febbraio 2020, in due stanze e senza grandi capitali. Poche settimane dopo è arrivato il COVID. I primi mesi sono stati fatti di stress, conti da far quadrare e orari impossibili. Quelle difficoltà sono diventate le sue prime lezioni di gestione.
Nel 2021 il fatturato era raddoppiato. Nel 2022 è arrivata la seconda sede, con un altro +50% di fatturato. Oggi i centri sono due, il team conta 21 collaboratori e ogni mese entrano in studio più di 150 nuovi pazienti.
Da quell'esperienza è nato il percorso di consulenza che oggi portiamo avanti come team. Da settembre 2025 abbiamo seguito in consulenza più di 91 fisioterapisti e professionisti sanitari in tutta Italia.
2020:una persona, due stanze
2centri
21collaboratori
+91professionisti seguiti da settembre 2025
Su cosa lavoriamo per la gestione e il marketing del tuo studio
Ogni studio ha il suo punto debole, per questo non esiste un programma uguale per tutti. Nel percorso consulenziale lavoriamo sulle aree che contano di più per te, scelte tra queste:
I numeri dello studio.
Impari a leggere i dati economici e gli indicatori chiave (i KPI). Così trovi i colli di bottiglia e le azioni che migliorano davvero i risultati.
Il marketing dello studio, online e offline.
Scegli le strategie adatte al tuo contesto. Online, per esempio, le campagne su Meta e Google. Offline gli eventi, gli open day, il passaparola strutturato, le uscite sulle riviste e le collaborazioni sul territorio. Il tutto con un approccio etico.
Il team (persone e processi).
Come cercare, far crescere e formare i collaboratori e la segreteria. Come scrivere procedure interne snelle, che il team usa davvero.
La fidelizzazione.
Strategie testate per avere pazienti che tornano e che portano altri pazienti, in modo costante e prevedibile.
L'autorità in zona.
Trovi cosa ti distingue dai concorrenti e posizioni il tuo studio come punto di riferimento nella tua città.
Comunicazione e proposta dei percorsi.
Tu e il tuo team imparate a presentare i percorsi al paziente. L'obiettivo è che vengano accettati più spesso.
Aprire uno studio o espanderlo.
Se sei all'inizio, lavoriamo sul business plan dello studio, sugli investimenti e sulla scelta dei locali, per renderlo redditizio in fretta. Se lo studio c'è già, lavoriamo sul modello per crescere o aprire una nuova sede.
Il tuo ruolo da titolare.
Il modo di pensare e la leadership che servono per guidare uno studio che cresce, invece di esserne travolti.
Perché partiamo quasi sempre dai numeri
Un esempio dalle nostre consulenze:
- Un centro investiva circa 9.500 € al mese in pubblicità, ma non sapeva quale canale rendesse di più.
- Uno studio più piccolo spendeva 2.000 € al mese e non aveva mai calcolato quanto gli costasse ogni nuovo paziente. Quando l'abbiamo fatto, il conto superava i 300 € a paziente.
Senza numeri ogni decisione sullo studio resta una scommessa e la consulenza serve prima di tutto a dartene di chiari.
Come funziona una consulenza: si parte dai tuoi dati e si chiude con qualcosa da mettere in pratica
Ogni consulenza è preparata prima della call. In questo modo il tempo con il consulente serve a decidere e non a raccogliere informazioni.
Il tutor individua le priorità.
Il tutor che ti segue fa con te una prima video call. Poi si confronta con il consulente per decidere su quali aree conviene lavorare.
Raccogliamo i dati.
Il tutor ti chiede le informazioni che servono, per esempio i dati economici dello studio e i materiali che usi oggi.
Il consulente fa una pre-analisi.
Studia la tua situazione prima della call, così arriva con un piano d'azione già costruito sul tuo studio.
La video consulenza.
Ti colleghi con Carlo o con Giorgia e lavorate insieme sul piano.
Sintesi scritta e strumenti.
Dopo la sessione ricevi una sintesi dei punti emersi. Quando serve ricevi anche gli strumenti per applicarli: tabelle per monitorare i numeri, flussi di lavoro per la fidelizzazione, procedure interne scritte.
Chi ti segue: Carlo Dusini e Giorgia Dal Soglio
Carlo Dusini è fisioterapista e fondatore dei centri Recupero Efficace di Verona e Bussolengo. Ha costruito il metodo che usiamo in consulenza e segue in prima persona una parte dei percorsi.
Giorgia Dal Soglio è marketer e copywriter, ed è la direttrice operativa dei due centri Recupero Efficace. Ha ricostruito da zero il sistema con cui le segretarie dei centri prendono gli appuntamenti e in consulenza porta quello che fa ogni giorno dalla parte di chi deve far funzionare uno studio. Segue i professionisti fin dalla prima consulenza e conduce con Carlo SANITAIR, il podcast di business per fisioterapisti e professionisti sanitari.
Accanto a loro c'è un tutor che ti segue per tutto il percorso: prepara le consulenze e ti aiuta a mettere in pratica quello che avete deciso.
Da dove partiamo dipende da com'è fatto il tuo studio oggi
Lavori da solo e vuoi aprire il tuo primo studio.
È la situazione da cui è partito Carlo nel 2020. Qui contano la scelta del locale, le prime procedure interne e un piano per acquisire nuovi pazienti in fretta.
Hai un piccolo studio e vuoi ampliarlo.
Hai già qualche collaboratore e vuoi fare il salto di qualità. Diventano decisive le tue competenze di gestione, il modo in cui guidi il team e un'acquisizione pazienti più evoluta.
Hai un centro medio-grande e vuoi crescere ancora.
Molte competenze le hai già. L'obiettivo può essere ampliare la sede o aprirne altre e la scelta del modello di crescita diventa cruciale, insieme a un'analisi attenta dei conti di oggi.
Lo stadio del tuo studio lo capiamo insieme nella fase di diagnosi, la prima del Metodo Dusystem.
In consulenza impari a prendere le decisioni giuste e quando vuoi delegare il lavoro operativo ci siamo noi
Carlo lo ripete spesso: il titolare che impara a gestire il proprio studio costruisce qualcosa che dura nel tempo. Per questo la consulenza è un percorso in affiancamento. Le decisioni sullo studio restano tue e noi ti diamo i metodi e i numeri per prenderle bene.
Quando arrivi al punto in cui certe attività conviene affidarle a qualcun altro, puoi farle fare a noi con lo stesso metodo. Può essere la gestione delle campagne, la ricerca di un collaboratore o la stesura delle procedure.
Raccontaci dove si trova oggi il tuo studio e ti diciamo da dove partire
Nella consulenza iniziale guardiamo insieme la situazione del tuo studio e i tuoi obiettivi, tenendo conto delle risorse che hai a disposizione. Alla fine sai quali sono le prime azioni da fare e se il percorso di consulenza fa per te.
Domande frequenti
Quanto dura il percorso di consulenza?
Il percorso dura minimo tre mesi. È il tempo che serve per analizzare lo studio, decidere le priorità e vedere i primi risultati delle azioni che hai messo in pratica.
Le consulenze sono online?
Sì, sono video consulenze. Il link per collegarti te lo manda il tuo tutor, e puoi seguirle dal tuo studio o da casa.
Con chi faccio le consulenze?
Con Carlo Dusini o con Giorgia Dal Soglio, in base a quanto definito all'inizio del percorso. In ogni caso ti segue anche un tutor, che prepara le sessioni con te.
Devo avere già uno studio per iniziare?
No. Seguiamo anche chi lavora da solo e vuole aprire il primo studio. In quel caso lavoriamo sul business plan, sulla scelta del locale e sul piano per i primi pazienti.
Cosa mi resta dopo ogni consulenza?
Una sintesi scritta dei punti emersi e, quando serve, gli strumenti per applicarli. Per esempio tabelle per i numeri dello studio, flussi per la fidelizzazione o procedure interne. Se vuoi capire da dove partiresti tu, prenota la consulenza iniziale.